海南兄弟酿造的“力加”啤酒，越来越少见了

这几年，在海南的市面上不太容易见到力加啤酒了，一般的商超便利店、饭店都没货。我翻了一下生活记录，我上一次喝力加啤酒是在2019年8月7日。

那是一个月黑风高的夜晚，我请朋友K歌；当时我之所以选这家KTV，是因为我在那半个月前来过，喝到了久违的力加啤酒（小瓶冰啤）。

在那之前就听说华润雪花啤酒公司收购了喜力海南公司（力加啤酒生产商），再加上此前在街上已经很少见到力加的广告、市面上也买不到，所以再见到“力加”的时候有些激动。

当时我就仔细地端详了一下这款力加冰啤。它的瓶标上写着：“我们的啤酒”；在瓶盖上还加了一句：“海南兄弟酿造”。可不是嘛，这酒就是我们的海南兄弟酿造的，颇有些煽情呢！

前些天我又在家附近的多家商超问了一下，都没有卖力加啤酒，有一个老店主跟我说，现在已经不进力加啤酒了。

不过呢我发现外卖平台里可以下单，说明力加啤酒还在！并且，有专门的“力加97”啤酒在致敬经典！（见下图）

一、“力加”的品牌历史

1930 年：新加坡华沙尼集团和荷兰喜力（Heineken）合资成立了新加坡亚洲太平洋酿酒集团（简称APBL，中文简称“亚太酿酒”）。

1933 年：APBL推出力加啤酒（Anchor），与1932年推出的虎牌（Tiger）是姊妹品牌（同厂、同集团）。

1994 年：APBL 在海口投资建厂，海南亚洲太平洋酿酒有限公司正式设立，当时是看中了海南优质水源 + 特区政策 + 热带气候。当时落户在金盘工业园，占地346亩，一期投资达7600万美元；当时规划产能为年产35万吨啤酒。

1997年5月：海南亚太酿酒厂投产，主打产品力加红冠（玻璃瓶）推向市场。（资料称在1996 年，力加啤酒正式在海南上市，我怀疑当时是进口过来的啤酒。）很快，他们广告语：“眼中无他，只有力加”（由著名的奥美广告公司策划）进行了全岛轰炸，此后多年依然深入人心。抢占了当时“蓝带”、“生力”和“皇妹”等几个品牌在海南的市场。

1998 年：力加成为海南销量第一的啤酒。

2000–2010年：力加啤酒几乎占了海南 80%以上的市场份额。在过去的新闻里可以看到，海南亚太从97 年投产时的年产能力6 万吨，到2007年产15 万吨，10 年的发展，产能几乎返了两翻，不仅成功的走出海南，发展成为区域型企业，从单一产品组合发展到现在多品牌组合；2003 年底海南亚太完成生产线改造，生产500ml的虎牌啤酒出口到英国；2005 年4 月，第二条包装生产线正式投产，年产能扩大到12 万吨，进一步保证了海南及华南市场的需求，为实现规模经济奠定基础。2005年销售额近4亿元。

2012年8月，喜力以41亿美元完成对亚太酿酒集团的收购，实现全资控股。随后在2014年海南亚洲太平洋酿酒有限公司更名为喜力酿酒(海南)有限公司。

2019年，喜力酿酒(海南)有限公司被雪花啤酒收购，更名为雪花啤酒（海南）有限公司。

不过依然有着喜力的血统。从下图可以看出，雪花啤酒的控股方中喜力（Heineken）仍然是第二大股东。

二、“力加”是海南人喜爱的“洋品牌”

上文说过，力加啤酒的品牌属于荷兰与新加坡“混血”，并不算是海南本土品牌，但由于出色的本土化营销，赢得了海南人的普遍喜爱与认可。

不仅仅是品牌属于“洋品牌”，甚至除了生产啤酒的用水是来自海南的地下水之外，麦芽、酵母等其他原料都是外地运来的。

（上图：雪花啤酒海南工厂，网络资料图）

根据海南亚太公司以前的介绍，除了优质的水源，力加啤酒的优质口感还源自优质酿造原料。从世界上最大的大麦产地澳大利亚进口最优质的大麦，然后在广州用先进的工艺制造上等麦芽，再运至海口；赋予啤酒特有香味的酒花由集团统一采购，然后从美国空运而来；作为啤酒灵魂的酵母，海南亚太公司也不惜成本，从荷兰空运进口，这样方能确保消费者能喝上一模一样的虎牌、力加。

不知是不是因为亚太酿酒在新加坡这样的小地方运作比较有经验，所以当海南亚太在同样不大的海南市场运作时得心应手。

尤其是在文化体育方面，力加啤酒非常舍得广告投入。以下是一些资料。

“力加文化之旅”：从1996年开始，“力加文化之旅”深入乡镇，足迹遍及海南全岛，数轮巡回，每轮历时6个月。海南本土歌手冯磊当年和力加啤酒合作了100场的文化之旅演出，让他的海南话歌曲火了。——题外话，冯磊后来成为了海南夜场经营巨头，估计每晚卖酒不少。

“力加[V]音乐新视带”：1999年和2000年，海南亚太与香港卫视音乐台ChanneL［V］两次合作，推出了“力加[V]音乐新视带”。这档节目帮助内地优秀歌手进军亚洲音乐市场，让更多的华人观众及歌迷认识内地优秀原创歌曲及歌手的重要音乐制作。

“力加精彩音乐”：自2001年4月1日起，海南电视台“力加精彩音乐”开播。 力加关注流行音乐潮流，推动本土原创音乐，传播大众生活时尚。曾多次邀请国内知名歌手在海口演出，并组织本岛原创音乐的优秀歌手前往省内各市县进行巡回演出。

可见海南亚太的营销手段十分高超，他们把市场推广做成了一个个系列，甚至让推广本身也成为了一个品牌。

除此之外，力加还长期赞助体育事业。比如从1998年开始赞助海南省排球联赛，开创了颇具影响力的“力加杯”；2004-2008年赞助中国女子沙滩排球队；2006年赞助海南环岛国际公路自行车赛等等。

2024年海南省排球联赛再次由力加赞助，被称为“力加杯”的回归。

此外海南亚太还多次举办音乐节等活动。

跟海南其他品牌相比，力加这个品牌的厉害之处在于：既是国际化的，也非常深入本土。

也许就是因为这样的品宣策略，赢得了海南人的尊重与喜爱，也能让我这样的人看到“海南兄弟酿造”几个字时，颇有感触。

三、力加啤酒等于、或者不等于“海南啤酒”

海南是旅游胜地，我也经常接待外地朋友，以前我们都会介绍一下力加啤酒，也算是海南特色——毕竟在海南生产、外地很少能见到、品质也好。

无论是从知名度、品牌特色还是市场占有率，在相当长的时间里，力加啤酒就几乎等同于海南啤酒。

但是，过去是真的有“海南啤酒”的！以下是网络上还能找到的海南啤酒酒标。

我们可以看到，这款640ml的“海南啤酒”是海南亚太“荣誉出品”的，在其右上角还打着“Aoke奥克”的商标。

1992年12月，河南奥克在海口狮子岭工业园投资设立了海南奥克啤酒公司。计划总投资高达2.1亿元，规划年产能8万吨。一期工厂占地100亩，投资7400万，设计年产能3万吨。1994年，整体设计很有琥珀特色的奥克啤酒在海南面市。后来又出了海南啤酒。再后来马来西亚某公司与奥克合资成立了海南欧亚啤酒，后来的奥克啤酒均标注为欧亚啤酒出品。

再再后来，奥克啤酒被海南亚太所生产，逐步的，奥克、海南啤酒均在市场上消失了。2002年海南奥克停产。

这种操作方式比较类似于一场品牌竞争之下的“消灭战”。

虽然从商标法律上说，“海南啤酒”不能注册成为商标，所以不好做市场，但是如果在设计上花点功夫，再多花点时间去传播与沉淀，还是很可能成为一款特色产品的。——毕竟当时在海南的大型啤酒厂就剩下亚太了。

四、力加品牌被“雪藏”了吗？

过去的海南亚太酿酒或者喜力酿酒现在已经变成了雪花啤酒了，“雪花”还真的是“勇闯天涯”了。按照一般思维来猜测，估计他们是全渠道大力推“雪花”品牌。而苦心经营了多年的力加就仿佛是被“雪藏”了。

年销售额近380亿元、全国排名第二的雪花啤酒在全国有不少工厂，海南工厂就只是一个工厂了，在海南的市场营销动作就不会有太多特色。起码从近几年的现实情况来看，雪花啤酒在海南的市场营销根本做不到以前力加啤酒那么深入、那么有本土特色、那么关注海南人的情绪。

事实上，力加啤酒在海南在全国来说都是一个异类，二十多年时间里绝对是留下了浓重的痕迹，是非常值得区别对待的。只不过，商业毕竟是商业，各有各的经营策略。

在2011年，青岛啤酒号称要投巨资在海南澄迈设厂。结果是虚晃一枪，撤了，具体原因不详。不过好像从那个时候开始，海南市场上的青岛啤酒卖得更好了。除此外，燕京、百威、蓝带、珠江甚至乌苏等啤酒也都很常见。这些漂洋过海而来的产品在海南市场的渗透率不断提高。

听说，海南整体的啤酒市场总消费量约为20万千升（大约是20万吨），从如今的货架来看，雪花啤酒应该是做不到80%的市场占有率了。

也就是说，海南啤酒市场的“特色”因为力加的半缺席而消失了。那句“眼中无他，只有力加”这句在海南流行了二十多年的广告语，也逐步淡出了。

总的来说，力加啤酒还在，但低调了；还有货，但不多；老海南还在找，年轻人基本不认识了。

题外话：“天涯”啤酒会出吗？

早些年，我曾经为雪花啤酒的“勇闯天涯”小小服务过。当时我就有印象，雪花啤酒注册了“天涯”商标。

相比之不能注册商标的“海南啤酒”，“天涯”啤酒跟海南的契合度也很高。并且，跟雪花的“勇闯天涯”也算是一脉相承、也类似于一种“简称”。也就是说，这很有雪花特色，也有海南特色。

不过还是那句话，商业的归商业，在雪花这么庞大的体系里，海南是不容易得到重视的。

作者：老痛

2026.5.18