关于海南的互联网事业——我的网络思路

今天比较郁闷，想把自己以前和现在都在想的东西写下来。

我的网络之路

　　 1998年的时候，我成了internet上的一个菜鸟。记得那个时候学校图书馆装了校园网，可以免费上网，但是要站着上。并且，那个时候速度奇慢无比。当时好像还没有OICQ这个令无数中国人为之倾倒的东东，而ICQ这个外国东西一点都不亲善，所以我那时候只知道email。站得脚跟发麻，只为了申请一个email，从263到990到hotmail、yahoo，用户名全都是toonkam，这个我一直执着的名字。
　　 那时候我大二。我大一的时候是好不容易考过计算机的。所以网络对我来说也比较艰深，一时真是很难理解，那时的各种想象都令现在的我发笑。当时因为读了一部很棒的小说，而作者又在书后面留下了email。我怀着试试看的心情，发了封简短的email。后来作者回信了。说他为我的见解感觉吃惊，比那些评论他作品的学者们都高明。一来二往，我尝到了互联网便利的甜头。再后来，我经常泡网、在网上做一个月500元的兼职。到我毕业的时候，我选择了海南在线，我想实现理想的地方。先是实习了3个月，后来工作了半年，前不久才离开。

我的网络思路

　　 我学的是法律专业，基本上不懂网络技术，而和一些网络从业人员不同的是，我居然也不理睬概念。我相信这个社会的分工，所以我知道我应该做什么。我有自己的一些想法，一直以来，都让我兴奋、更让我郁闷的想法。

　　 一、以市场为导向。

　　 相信这是一个非常简单的道理了。但是看看海南现在的网络公司，我认为做得都不够。海南市场有自己的特点。去占有市场是一个方面，而去发展市场更重要。好比说海南市场上只有400家公司有条件来做网站或者其他的办公自动化什么的，那么总有开发、占有完毕的一天。所以，海南的网络公司就不能只是片面的去占有，而是要纵深的去发展。什么叫发展？主要是说要跟随客户，了解他们深层次的需求，当他们有一个新需求时，都能去满足。这个可以说时跟随服务，也可以说是售后服务。
　　 目前来说，海南的互联网企业由于本身平台不发达，所以做起来难度比较大。也只有海南在线有相对好的平台优势。但是很明显也只停留在占有阶段。深层次的发掘还不够。

　　 二、以技术为核心。

　　 网络是虚拟的东西，是用技术构架起来的，在互联网上做事必须遵循各种各样的技术标准。网络公司需要做产品，而做产品就需要良好的技术优势，否则永远都只是拾人牙慧。这一点我都不想加入多少评论，只是看看现在海南的网站所使用的技术就知道了。在互联网上时兴的新技术都要很久才能到海南这边。

　　 可能很多人说，网站有的是ICP，做内容。但是我想，内容也是以技术为依托的。并且，是绝对的依赖。

　　 对于做纯技术的互联网技术公司，技术领先要求更高。谁都知道做技术，比如做系统集成的利润很高，但是并不是谁都可以做的。海南有几家能做？

　　 三、在平台上以内容为重

　　 海南的网络公司，想做海南网上门户的并不少。但是，一直到现在，我敢说，都不配。就是因为内容做得不够。做得好一点的，也就是海南在线。而海南在线的精华只有两个地方：新闻、社区。上海南在线看本地新闻已经是许多人的习惯，而泡社区也深入一些人的骨髓。但是即使如此，资讯还是做得不够深入。看看海南现有的这些旅游网站，大多数对景点都只是一般的介绍。实在是没有魅力，总感觉像是政府给的通稿。给我感觉好一点的是100T，有原创，有独特视点。此外，国邦在线抓住了博彩这个卖点，做得也不错。

　　 四、在管理上以人才为重

　　 不光是nokia在说科技以人为本了，现下的领导都会这一句。但是又有多少是做到的呢？谁都知道网络从业者是在吃青春饭，他们尤其需要一种归宿感。这工作做得好坏，完全在于管理层的能力。在海南，我还没听说哪家做得好的。

　　 五、好好算算成本

　　 一个人每天从文昌拿炖好的猪脚来海口卖，他一天能收到100元。一般有常识的人都知道还要除去成本才知道他赚所少。结果一算，他一天的成本是120元。可是奇怪的是，做网络的往往忘了这一点。看到入账100元，高兴得要命。却丝毫不计较成本。不知道是不是创业的激情冲昏了头脑，还是以前谈概念的后遗症？要我说，这个卖猪脚的人最好还是别来海口卖了，起码路费省了。

　　 现在所谓的电子商务做到最后也只不过是嚷着要收费。呵。终于到了这个时候。但是呢，技术力量不行、没有好的收费模式的企业也别指望了。

　　 六、市场“空白”

　　 1、电子邮局。这一点，海南在线加油吧。hainan.net的后缀是个绝对的优势。但是推了这么久一直出不来，问题在哪里？面向全国的客户，也可以用tianyaclub.com 作为后缀。天涯热线针对拨号用户的邮箱听说很稳定，但是名字太长、不能用web方式收发是个缺点。

　　 2、个人空间。现在国内卖个人空间的为数不少。但是在海南是个空白。以前天涯热线有过一个缤纷天地，但也不是卖的概念。现在搞空间出售成本是很低的。并且，不少人，尤其是一些逐渐离不开网络的人非常的需要。天涯社区的资源应该大大利用。如果给我一个空间：http://toonkam.tianyaclub.com 我是十分愿意的。

　　 3、搜索引擎。海南在线的搜索引擎一直到现在还没有海南省政府的链接。并且，也没有实现用户自己添加的功能。互联网瞬息万变，搜索信息也应该跟得上。搜索引擎甚至还可以收费，可以做一个消费搜索,交钱的企业才能搜索到。海南公网的信息不知道做得怎么样。没心思看，所以不说了。

　　 至于收费模式，与联通、电信、移动合作，他们代为收费也不失为一种好方法。否则，我们还不知等那个支付网关到什么时候。我手里有一个163.net的收费邮箱，费用直接从手机费里面交。感觉比较方便，并且已经跟手机短信结合。

　　 谁都知道事情说起来容易做起来难，我只是听说海南的IT界又要有所动作，所以趁机发泄一下。